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2017冷年空調(diào)價格將走向何方?

時間:2017年3月11日 點擊量:163

2014-2016年空調(diào)價格戰(zhàn)之所以開打,主要原因有三:第一,高庫存積壓。第二,原材料價格低迷。第三,空調(diào)品牌目前格局并不穩(wěn)定。但是,當時間推進到2016年上半年時,這些支撐空調(diào)價格戰(zhàn)的因素紛紛發(fā)生了逆轉。


    空調(diào)低價因素消失

    首先,從庫存來看,自2015下半年起,空調(diào)品牌展開自救計劃,大部分品牌紛紛削減自己的生產(chǎn)規(guī)模,削減幅度高達30%~50%。歷經(jīng)1年的削減生產(chǎn)和2016年夏天突然的暴熱天氣,使得空調(diào)庫存開始暴降。據(jù)測算,截止到2016年冷年結束,空調(diào)庫存僅剩2600萬套左右。相比2015年高峰時期4400萬套左右的庫存,削減庫存數(shù)量達1800萬套。雖然目前行業(yè)庫存依舊比往年平均值要高,但庫存對企業(yè)造成的威脅已經(jīng)大幅緩解。

    其次,從原材料價格來看,自2015年年末,如銅、石油、鋼等大宗原材料價格紛紛迎來了強勁反彈。以銅為例,在2015年12月,銅價為4443.5美元每噸。在2016年8月,銅價徘徊在4827.5美元每噸。雖然受供給壓力和美元指數(shù)反彈影響,目前大宗原材料價格仍被抑制。但整體來看,2016年的原材料價格相比2015年還是提升不少。這對空調(diào)行業(yè)帶來的影響,就是空調(diào)原材料成本增加,空調(diào)品牌價格下降空間大幅減少。

    再次,消費者對價格戰(zhàn)的敏感性在減弱,促銷效果越來越不明顯。很多品牌在2015年下半年就有了一個感受,“不促銷不賣貨,促銷賣貨了也沒之前促銷賣得多”。以2015年的第一季度和第四季度為例,在這兩個季度,空調(diào)市場均發(fā)生了大規(guī)模的促銷,但是在第一季度,空調(diào)市場零售量規(guī)模提升了7.7%,在第四季度,空調(diào)市場零售量規(guī)模卻只增加了0.5%。

    最后,由于今年夏天的酷熱天氣,空調(diào)零售最終收紅。據(jù)測算,2016年6月,空調(diào)零售量和零售額規(guī)模達到723萬臺和225億元,分別同比暴漲28%和29%。預計7月,空調(diào)零售量將暴漲20%以上。旺季的2個月的暴漲讓市場零售環(huán)境大為緩解,局部地區(qū)空調(diào)市場甚至出現(xiàn)短暫斷貨現(xiàn)象??梢钥吹?,空調(diào)大環(huán)境正在趨暖,價格戰(zhàn)的最大推動因素已經(jīng)不在。

    均價將穩(wěn)中有升

    既然如今價格戰(zhàn)氛圍漸漸不在,那么2017冷年的空調(diào)市場均價將具有哪些特征?

    第一,空調(diào)市場整體均價將緩慢提升。受益于空調(diào)市場價格戰(zhàn)氛圍逐漸降低和空調(diào)市場的結構快速升級——柜機和高能效產(chǎn)品的比例大幅增加,空調(diào)市場整體均價將開始緩慢提升。據(jù)中怡康測算,2016年下半年,空調(diào)市場均價將達到3335元,同比漲幅1.4%;2017年,空調(diào)市場均價將達到3418元,同比增長3.3%。

    第二,除APF一級柜機外,絕大部分規(guī)格產(chǎn)品均價開始穩(wěn)定。雖然從各規(guī)格產(chǎn)品均價同比降幅來看,所有規(guī)格產(chǎn)品的均價都在下降,其中尤以高能效產(chǎn)品為重。但這其實是由于空調(diào)產(chǎn)品在2015年下半年進行了大幅降價。

    進入2016年,空調(diào)均價已經(jīng)開始穩(wěn)定。從環(huán)比數(shù)據(jù)來看,我們可以很清晰地看到,除APF一級柜機以外,很多暢銷機型在6月開始漲價,市場價格已經(jīng)進入正常節(jié)奏。

    據(jù)了解,將2016年上半年各規(guī)格產(chǎn)品前10暢銷型號的6月均價和1月均價作對比,除定頻柜機和APF一級柜機以外,其他各規(guī)格產(chǎn)品的前10暢銷型號中,至少有4臺以上出現(xiàn)了同型號的均價提升,這表明了這些規(guī)格產(chǎn)品的均價已經(jīng)開始進入常態(tài)。至于定頻柜機,雖然前10暢銷機型降價較多,但整體而言同型號降價幅度不大,預計在下半年也將企穩(wěn)。而就APF一級柜機來說,則不僅降價型號多,降價空間也十分巨大,很多中小品牌也將進入市場搶奪市場空間。因此判斷APF一級柜機市場仍將有長達半年到一年左右的價格戰(zhàn)廝殺空間,6000~10000元價格段的APF一級柜機市場將迎來爆發(fā),各大品牌應趁早布局該價格段以搶量。

    第三,高端掛機市場份額開始增長,品牌發(fā)力高端時機已到。據(jù)了解,2016年上半年,4000元以上掛機占整體掛機的零售量份額為10.5%,相比2015年上半年,增長了0.8個點的份額,品牌發(fā)力高端正是時機。

    營銷賣點時代來臨

    那么品牌如何布局產(chǎn)品搶奪高端市場呢?我們應注意到目前空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢,正是從結構迭代時代過渡到營銷賣點時代。結構賣點如變頻、藝術化外形、高能效等慢慢普及,帶來的溢價空間逐漸降低,想要突破高端產(chǎn)品必須找出自身的營銷賣點,進行痛點營銷。

    而從2017冷年開盤來看,智能空調(diào)這個營銷賣點正在被各大主力品牌所主推,搭載語音識別、紅外掃描等智能功能成為此類高端智能空調(diào)的標配。中怡康判斷,智能空調(diào)將在2017冷年的高端市場中迅猛發(fā)展,占4000元以上掛機市場的零售量份額將達到25%以上。

    綜上,2017冷年,空調(diào)價格終將恢復常態(tài)。市場競爭的主體也將由低價競爭轉為被大家忽略兩年的產(chǎn)品力和營銷力。低價競爭只會短暫成為市場主角,時間到了,它自然會下臺。